编者按：etime访谈经过北京创新在线网络技术有限公司编辑部的精心准备，现正式向大家推出，其特点是跟随<<E代电子>>杂志，每期一个人物访谈。主要是介绍电子元器件行业内企业的创业历程，市场动态等，用业内人士独特的视角，让您了解行业的昨天、今天和明天。创版初期，如有不足处，望业内同仁共同指正，共同进步！
本期人物：北京港深先锋科贸有限公司总经理胡荣陆
背景介绍：北京港深先锋科贸有限公司拥有一支在国内集成电路销售业中具有丰富经验的队伍，作为一个专业的集成电路芯片销售公司，产品定位面向多种芯片，包括通讯，家电，仪器仪表和航空航天、网络及消费类电子等领域。经过几年的努力，已成为中国最大的电子元器件分销商之一, 所经营产品行销全国及世界各地，公司一如既往地坚持“信誉第一、客户至上”的方针，受到了海内外众多客户的好评与信赖。
编辑：胡总您好！
胡总：你好!
编辑：感谢您在百忙之中抽出宝贵的时间接受我们的采访，也谢谢您对我们工作的支持！首先您能否对港深先锋的发展历程做些简单的介绍？
胡总：我从八五年开始涉足电子元器件行业，到现在已经做了近二十年，九二年年底开始真正的做代销。公司开始的创业是比较艰难的，86－87年在深圳，自己寻找货源，打开市场后，慢慢熟悉了进货渠道，就建立了自己的公司，从香港、深圳开始进货。
编辑：公司在发展过程中是如何解决分销渠道问题的？
胡总：因为公司以前和现在销售的都是原装货物，在质量上是十分有保证的，从我们公司销售的货没有质量差、不是原装这样的问题，所以公司信誉一直很好，客户之间以一传十，以十传百，慢慢的，拥有了自己的客户群。
编辑：每年九月份以后的几个月里，应该是IC市场的旺季，但今年大部分经销商说市场并不怎么乐观，您是怎样看待现在IC市场行情的？
胡总：每年九月份以后的几个月里确实是IC市场的旺季，但是今年厂家的生产情况不很乐观，市场饱和量大，订单不多，估计十一月份会有所好转。从整个IC市场的大行情看，元器件价格的回落，使市场的销售趋势受到影响。
翻开世界上著名大企业的发展史，几乎就是一部部家族企业的发展史，家族企业在发达市场经济国家非常普遍，即使在美国家族企业也是经济的主导力量：75％以上的企业属于家族企业，家族企业占国民生产总值的40％；在《财富》500强企业中有超过1/3的企业可以看作是家族企业；世界上最成功的一些企业很多都是从家族企业发展而来的，如强生、福特、沃尔玛、宝洁、摩托罗拉、迪斯尼等。同样港深先锋科贸有限公司在异地的几个分公司也大都是由家族内部成员管理的，也是一个家族企业，在家族企业越来越受到理论界关注的同时，胡荣陆总经理对家族式企业的管理同样有着自己的观点和看法。
编辑：您能否谈一下港深先锋现在在国内有多少家分公司？您是如何进行管理和运作的？
胡总：公司现在在国内有四个分公司，主要在成都、上海、深圳、北京，和香港。对分公司都是直接的管理，分公司的主要工作人员大都是家里的成员，可以说我们公司也是一个家族式的企业。家族企业的形成在公司发展历程上很大程度是不可避免的，凭借家族成员之间特有的血缘关系、亲缘关系和相关的社会网络资源，企业可以具有强烈的凝聚力，迅速集聚人才，全情投入，团结奋斗，甚至可以不计报酬，能够在很短的时期内获得竞争优势，较快地完成原始资本的积累。当然，同样家族人员也都是经过仔细考虑，挑选出来的的，对于家族企业管理的弊端，如果家族的某些成员因为某些问题在看法上产生分歧，我们大都是通过讨论，多数人赞成的方式解决，当然我们同样也会考虑企业发展后期，信任并启用资质较好的职业经理人。
编辑：电子商务是未来经济发展的主流趋势，您对这种网络经济有什么看法？
胡总：网络对于公司的发展、宣传是有很大帮助的。毕竟现在是网络社会，网络的传播速度要大于传统的传播方式。但传统的传播方式也有其优点，比如，你卖出去的货物质量有保证，客户之间就会相互传播，相互介绍，传播的机率比较大，而且成功率也高。网络传播的缺点是可信度较低，现在公司的传播方式，传统的传播市场大约占2/3,网络市场占1/3。但我个人认为网络传播会发展的越来越快，越来越完善，成交率也就越来越高。
编辑：您公司目前的经营模式既有传统的，又有网络模式，您在国内最大的元器件交易平台上拥有良好的信誉，并得到业内同行的认可，您是如何做到诚信这一点的？
胡总：之所以我们在IC交易网上拥有良好的信誉，是因为我们始终坚持一条原则销售“全新原装，假一罚千”，这是我们对客户的承诺。我们已经在IC交易网上做了三、四年的会员，自始至终的库存都是真实的，可靠的，这是保证我们信誉的最根本最直接的原因。
编辑：深圳和北京都是国内电子市场比较繁荣的地区，而深圳电子市场的数量却远远大于北京，但北京也完全有能力发展更多的电子市场，在这种电子市场极度扩张的环境下，您是如何计划公司下一步发展方向的？
胡总：市场越来越多，竞争也就越来越大，我们只有把握好进货渠道，保证货品质量，加大宣传力度来赢得客户对我们的信任。如果公司以后发展有了一定的基础和规模，与国外的生产厂商建立了一定的合作关系后，会尝试去做大的代理商。现在公司货物的品牌比较全，也比较多，以后会考虑专做某些品牌的代理。
编辑：在您涉及电子市场的十几年中，您能否简单回顾一下整个电子行业的繁荣期与低谷期？
胡总：繁荣期大约在94、95、96年是比较繁荣的。低谷期是2002年到2003年年底。2004年上半年，元器件的价格开始回升，市场也开始好转。 |
