阳城电子国际有限公司（深圳/北京/香港/汕头）：公司成立于1997年, 是一家信誉度高、拥有现代专业化管理的 IC (集成电路)、光电耦合元件、及其它电子元件的专业供应商，经营来自世界各国家名牌电子产品, 产品广泛地被应用在平民的、工业的和军事上的不同领域需求。
公司分别设于深圳的都会100，北京的知春大厦，香港的九龙旺角和汕头的粤东电子城， 为客户提供了更方便快捷的服务。在这信息与科技高速发展的今天, 公司在不断地扩展生意和公司刻度，努力做到客户的信赖和支持。公司承诺：“阳城电子就是您最放心、最可靠的专业IC供应商”。
本期访谈人物：阳城电子国际有限公司总经理柯荣城
阳城电子国际有限公司（以下简称阳城电子）创办多年以来，经过全体员工的一致努力，以及庞大的库存，更以守信守时的经营方针，使本司在同行业中规模不断扩大，声望日渐提高，赢得了海内外广大客户的支持与信赖，业务遍布全国海内外各地。范围包括各种贸易商、代理商、中间商、生产商……
一次偶然的机会，柯荣城进入了集成电路分销行业。从九十年代刚开始涉足集成电路分销商行业到如今的阳城电子国际有限公司，一路风雨。
经商之道，赢利在本。进货时除了要求质量好、价格便宜外，交货日期与进货数量的控制，都是必须注意的事项。交货日期不稳定，必定影响经营；进货数量太少，容易产生脱节而错过赚钱的机会，盲目的进货，又会积压现金以致影响资金周转。故此，在起初的小本经营模式下柯总对各个细节都很注意，一般都是亲自去做,直到上了轨道以后再交给他人负责。
柯总一心想把生意继续做大，他明白把生意做大不单是一句豪言壮语，也不是草莽式的蛮干心态，它需要勇气、毅力和恒心，还需要经营中的智慧、操作中的技巧和管理上的人格魅力。
首先是诚信，然后是去主动寻找商机。人们常说机会永远属于那些有准备的人，但是在商场中，仅仅是有准备还远远不够，作为一个商人，要培养自己的市场敏锐性和对市场的感觉，应该去主动寻找机会。
通过柯总及阳城电子所有员工的不断努力，2006年上半年公司的销售额已与2005年全年的销售总额持平。
积极参加外国展会、开发国外市场
外国展会顺应市场经济发展的潮流，汇集、展示国内外行业新产品、新技术，为国内外电子领域的生产厂家、代理和销售商搭建一个交流、洽谈、贸易、合作的经济平台。
参加外国展会，柯总说其意义在于：
外塑形象。参加外国展会对于一个企业塑造形象来说是事半功倍之举。老的企业可以扩大知名度，而对于新的企业来说，也能在短时间内建立客户关系，进入市场，被同行业所接受。
了解行情。展会中，展商们会很容易了解到其它企业的发展、产品状况。同时，通过交流可以直接了解市场的需要。
直接收益。在展会短短的几天内，大多数参展企业都能在展览会上达成一些协议或意向，签定合同，这是企业在展览会的最大收获。
参加展会是一举三得之事，阳城电子非常注重国外市场的拓展，参加展会是他们拓展市场的重要的途径之一。每次国外展会阳城电子都高度重视，公司主要负责人都会亲自飞往展会参加。一分耕耘，就有一分收获，经过多年的努力，阳城电子在国内外的知名度逐渐提高了，客户也越来越多了。接踵而来的就是公司的效益稳步提高，目前，阳城电子在国外已建立了稳定的供货关系。
进货渠道上严格控制 迎接ROHS新的革命
欧盟ROHS指令也被称为“无铅条例”，该条例要求在06年7月1日之后在欧盟地区上市销售的电子产品一律不得含有6种有害原材料。RoHS 法令不仅是欧盟的要求，除欧盟外，美国、日本、韩国也提出类似的法令，要求管控的有害物质范围越来越广。中国政府刚刚也正式颁布并将于明年三月生效《电子信息产品污染控制管理办法》等系列法规，使得环境保护成为一项必须遵守的基本准则。这一条例日渐被人们所熟知，由于这些材料可能用于半导体、引脚封装、电缆、继电器、开关、PCB等地方，位于原厂供应商与OEM整机制造商之间夹层的分销商来说，又会带来何种影响呢？
我们发现，该指令已经引发了产业链上多点应声而动，不论是元器件制造商，还是封装材料供应商，只要最终环节流入整机制造商，尤其将出口到欧盟地区的电子产品，甚至包括电子玩具类产品，其中用到的电子元件和IC材料都面临更新换代。作为原厂与终端客户之间的润滑剂，分销商常常起着“上传下达”的作用，把客户的及时需求与预测报告给原厂，同时把原厂推出新产品以及绿色产品的计划与安排下达给客户。大多数分销商表示，三者之间正在紧密配合，都在积极做好各项准备，由于距离最后期限还有一段时间，三者之间的配合将在既定的时间表里完成交接，目前业务与运营上并没有太大影响，至多增加了一些工作量。
但这个商业游戏并不可能只有一个结果，东边日出西边雨，有的分销商在内心窃喜，也有的分销商在苦苦哀怨。窃喜是因为有的分销商表示RoHS对该公司十分有利，由于其代理的产品早在此之前就完成所有产品的无铅化，所以可以顺利接过许多需求绿色环保产品的订单。而哀怨是因为有些分销商表示，不少出口到日本和欧盟地区的电子产品都要求采购绿色元器件或IC，通常来说，PCB和IC类产品会比较早做好过渡，但其它封装的器件，比如摄像头和指纹传感器就没有那么快。代理的原厂尽管也生产有绿色产品，但技术和工艺上的改良还存在一定问题，因此良率不高，供应不足。
那么ROHS对于主做外单的阳城电子会受到怎么的冲击，阳城电子又将如何应对呢？
柯总认为，无铅化趋势不可阻挡，但无铅化推广工作也面临困难，不是一朝一夕就能解决的问题。一些老产品生命周期较长，制造商在器件选型上需要一个过程来达到无铅化的要求。同时，元器件原厂的无铅化也需要较长时间。对于储备现货库存的独立分销商来说，要考虑面临大量剩余库存时是否有足够资金去采购，以及是否能快速处理采购来的剩余库存，回笼资金，这是巨大挑战。对于炒货的贸易商来说，在 ROHS 法令实施的过程中，会拉动全球的现货市场需求，物料调剂的需求更大，机会更多。
柯总表示，针对全球电子绿色化的趋势，我们在进货渠道上严格控制，现在我们可以轻松的为客户提供无铅的承诺，让客户放心采购。在选择供应商时，一旦我们无法确保产品是否符合ROHS要求，我们就会选择放弃。
诚信
当谈及做生意最重要的是什么的时候，柯总强调的还是那两个字——“诚信”。
诚信待人才能把生意做大。商场历来被认为是尔虞我诈的场所，商人也常被看作奸商。从柯总选择经商时，他就下决心从自己做起，做一个守信用讲诚信的商人。他通过自己的行为去改变社会上对商人传统认识。事实证明，不讲信用的人是不会在市场上有立足之地的。尤其在如今的市场经济社会中，只有诚信待人才能把生意做大，以诚信去聚集财富，财源会越开拓越广阔；违背诚信赚钱，最终将使财源枯竭。诚则立，信则久。
“信誉是企业看不到的财富，信誉好了，人家就来和你做生意，你就可以利用更多的社会资源,”柯总很健谈，说话始终不紧不慢，“做生意，其实也就是做人。”
商场是一个没有硝烟的战场，每日战战兢兢，稍不留神，就会战死沙场。计谋和策略的运用是可以理解的，但是诚信和品质更为重要。企业的声誉是一种无形资产，良好的声誉可以给企业带来实际的经济收益，促进企业的可持续发展。
从阳城电子足迹不难看出，世界越来越小，竞争也越来越惨烈，但是机会越来越多。只要我们怀揣一颗“把生意做大，诚信致远”的心，就有了将事业越做越大的希望，我们也才可能体会到那种“会当凌绝顶”的酣然快意。
在我们采访快要结束的时候，柯总补充说，随着阳城电子事业的发展，我们越来越意识到人才的重要性，一个企业只有重视人才，用好人才，才能够得到长足的发展。这也是阳城电子以后的发展目标。十年的风雨历程，换来今天阳城电子的辉煌，我衷心感谢长期以来支持和关心我的朋友、客户以及同行,没有你们就没有阳城电子的美好明天，望今后我们互相合作、携手并进、共同发展，共创美好的明天。
最后，我们希望阳城电子这艘大船在今后的日子里能乘风破浪，不断走向辉煌。
Etime记者：马宁
编辑：王玲
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