【导读】商场纷争的背后，往往是利益之争。凭借创新的标榜，庞大的市场需求，牢牢把控着渠道，苹果公司赚取了全球手机业92%的利润。难怪商道常言：渠道为王，得之则得天下。

最近，全球最大的智能手机芯片厂商：高通和全球最大的智能手机制造商：苹果公司，关于专利费用又开启了互撕模式，而且态势进一步升级，在圈内的热度甚至超过了有关iPhone 8的各种传闻。

早在今年1月，苹果公司就起诉高通，称其非法利用手机芯片领域的垄断地位，并要求其退还10亿美元的专利费用。随后，高通也强势回应，指责苹果公司扣押其合理收入，并刻意限制所采用的高通基带性能。本以为双方是台面上打打口水仗就完事了，但苹果公司随后又公开表示，2017年第一季度销售的手机不会向高通支付专利使用费，并且后续也不会支付。面对苹果公司的强硬表示，高通正寻求对iPhone在美国的禁售禁进口令，另外向四家苹果手机的ODM厂商（富士康、和硕、纬创和仁宝电子）提起诉讼，控告其未支付权利金，可谓全面反击。

此次互撕，10亿美金的金额足够博眼球，但对两家公司利润而言，可谓九牛一毛，而背后的关键是对利润的把控。

高通：货源质优 手握专利

高通在通信技术方面拥有数量庞大的专利，任何手机厂商都无法绕开。据报道，高通通过专利授权获取的利润是芯片销售的3倍，横向比较整个手机行业，高通的专利授权业务毛利率高达61%，而苹果公司和三星的毛利率仅有39%。在2016财年，苹果公司和三星就支付给高通94亿美元，占高通营收的40%。由此可见，高通的专利授权业务为其带来了丰厚的回报，而这也高通的立身之本。

面对如此庞大的专利壁垒，手机厂商只能忍气吞声乖乖交钱，而专利授权的方式也遭到了质疑。在2015、2016这两年，高通先后被中、欧、韩三地的监管部门起诉及处罚，也让高通付出了一定的代价。此次与苹果打官司，高通本来也是想大事化小，以免开了坏头，引得众厂商一并讨伐，然而苹果立场坚定，高通也就“正面”迎战。

苹果公司：渠道为王 整肃供应链

苹果公司凭借着创新式设计和营销，近几年吸引了全球大量的果粉，出货量屡创新高，线下渠道也稳步进行，然而面对手机产业趋于饱和，今年苹果公司在最重要的大中华区市场也遭遇业绩挫折。

基于产业和自身的原因，苹果公司不得不减少支出，以降低公司的整体成本。今年，苹果公司已经对供应链开展了大刀阔斧的整肃，为iPhone提供GPU和电源管理芯片的Imagination和Dialog被毫不留情地踢到一边，而高通凭借专利授权业务获得的利润远超苹果公司，这让苹果公司十分不爽，但目前还没有完美替代高通的产品，这也让苹果公司并没有完全与高通撕破脸皮。

为了出这口恶气，苹果公司去年引入了新的基带供应商英特尔，降低对高通的依赖。今年英特尔奋起直追，新发布XMM 7650基带,有着1Gbps级别的速率，支持全网通,与高通今年发布的X20 LTE性能相当，而三星也实现了全网通基带，对苹果公司而言选择权又多了一家。不仅如此，三星的Exynos芯片也苦于受到高通专利协议的限制，无法向外出售。此次高通与苹果缠斗，正好给英特尔和三星各抒己见的机会，趁着近期美国联邦贸易委员会（FTC）审理高通垄断之时，英特尔和三星各自抨击了高通的垄断行径。

总结：创新+市场需求=利润

此番大战，对苹果公司而言，可谓一石三鸟，一方面可借势减少部分给高通的专利支出，在业绩受阻的情况下保障自身的高毛利率；另一方面，给高通的竞争对手：英特尔、三星以期望，顺带也让他们借机出了多年的恶气；第三，免费做了广告宣传，保持媒体的热度，为下一代新机iPhone8造势，转变近期销售低迷的影响。但对高通而言，情况就不太乐观了。面对即将到来的5G市场，高通将无法一家独大，英特尔和三星也必将分食现有份额，两头受挤，只能拿苹果代工场出气，无论结果如何，高通都将承受利润的损失。

由此来看，苹果公司玩的一手好牌，而凭借整理供应链使之更高效，再加以创新的标榜，带动庞大的市场需求，这让苹果公司轻松抢走了全球手机业92%的利润。难怪商道常言：渠道为王，得之则得天下。

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