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原厂渠道再生变 赛普拉斯(CYPRESS)取消安富利代理权
2017-03-06 标签: ICNET  半导体  业界 来源:ICNET原创

【导读】近日,赛普拉斯(Cypress) 在其官网发布消息,宣布将从今年5月1日起终止于与安富利(Avnet)、Silica和EBV三家分销商的代理关系。安富利已经相继失去了ADI和新博通的代理,此次再遭“分手”,其他原厂是否也会争相效仿不得而知,但传统的代理之路将变得扑朔迷离。



近日,半导体业界又有大事发生。赛普拉斯(Cypress) 在其官网发布消息,宣布将从今年5月1日起终止于与安富利(Avnet)、Silica和EBV三家分销商的代理关系。在这三家分销商之中,最引人注目的恐怕还是分销界的龙头老大安富利。近些年,安富利陆续失去了与新博通、ADI等大客户的代理关系。不难发觉,半导体业界的销售合作模式正在转变,原厂正努力抢占自身主导的地位,这势必将会大大挤压分销商的生存空间。



【Cypress宣布与安富利等三家分销商终止代理关系 来源:Cypress官网】



博通、ADI清理渠道 安富利被动出局


过去的两年,半导体厂商并购潮波澜壮阔,在原厂激烈博弈的背后,代理渠道的清洗称得上残酷。安富利作为分销商中的龙头,也在半导体产业的巨变中无法做到独善其身。


2015年,安华高收购博通,新公司名为博通有限公司。在并购消息公布之时,其各大代理商已经开始了各种公关活动,都期待从新博通的庞大机会里获得更大的市场空间。然而,当新博通的代理商名单在内部传递之时,以安富利、艾睿为代表的大分销商纷纷出局,只剩下四家代理商:新蕾,科通,新晔,全科。原厂并购,清理分销渠道,大分销商原本占据重要地位,却转瞬成为抛弃的对象,这表明半导体业内原有的分销模式正随着原厂的大举并购,进入强烈震荡期。


今年2月,ADI放弃安富利,转而将艾睿电子列为唯一全球代理商,其背后的博弈同样残酷。由于早前148亿美元收购Linear,重组费用让ADI资金链条趋于紧张。为了保障2017年业绩,ADI从分销渠道下手,要求降低安富利在产品线的毛利,从5-8%降到3%。不过,安富利不甘示弱,也就此失去了代理ADI产品每年1.5亿美元的销售额。除利润纠葛外,也有消息称ADI为了笼络Linear的代理商群体,会把一部分资源分散到原来Linear的代理商如艾睿、骏龙科技等。


赛普拉斯或有大动作 先行“分手”安富利


日前,赛普拉斯在其官网发布消息,宣布将从今年5月起终止于与安富利等三家分销商的代理关系,该公司日后的走向也随之令人遐想。


去年,赛普拉斯收购博通的物联网业务,随后宣告撤换公司高龄创始人。据消息显示,赛普拉斯将在新CEO的带领下寻找潜在买家,并将公司出售,而此前收购了博通的物联网部门被看做是提高赛普拉斯自身的价码。从赛普拉斯财务数据上看,这家公司在近些年均保持较高水平的营收和利润率;而收购博通的业务也为赛普拉斯创造了超出预期的营收值,可以说这家公司具有很强的成长性,在资本市场也会比较抢手。


目前,赛普拉斯执行了业务部门精简的政策,原有的四个部门已被整合成微控制器和连接事业部两个部门,明显意在“轻装前行”。结合目前赛普拉斯在官网“平静”宣布与安富利分道扬镳,可以想见赛普拉斯很可能会在为以后做准备,随后将有大动作出现。不过,对于安富利来说,又失去一家原厂的买卖,其内心肯定也不淡定。


半导体产业剧变 分销模式遇挑战


随着近些年半导体厂商并购大潮愈演愈烈,当前固有的元器件分销模式正遭遇挑战。一方面,原厂并购,势必为了利益清理分销渠道,而在这其中即便是安富利这样的业内巨头也难免被抛弃,而另一方面,现如今原厂也面向大客户加强自己的直销渠道,诸如TI等厂家驱使分销商仅仅承担库存和物流方面的职能,其利润会被压得更低,所面临的生存挑战也会更大。有业者分析,未来IC市场也会像个人PC市场一样,大客户原厂直接对接,小客户有零售商提供服务,而留给分销商的空间会很狭小。


不过,挑战也是机遇,行业变化之际也是分销商寻找新的增长模式的时机,对分销商来说,只有顺应潮流才是正解。



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