日本综合性IC厂商瑞萨（Resenas）在6月10日发布公告，宣布进一步整合中国、中国台湾和亚太地区渠道合作伙伴，以调整公司市场战略。由此，瑞萨电子将终止与世平集团（WPI）的分销关系，并与文晔科技（WT Microelectronics）达成战略合作。

展望未来，除了本地分销商外，瑞萨将在亚太地区将把精力主要集中在三大全球/区域性分销商：安富利（Avnet）、富昌电子（Future Electronics）和文晔科技。

近年来，原厂清理分销渠道已经屡见不鲜，包括ADI、赛普拉斯以及TI等都曾有过大手笔，一番动作下来，也是几家欢喜几家愁。那么这次瑞萨选中文晔而放弃世平，又将对这两大分销商分别有什么影响？

首先，对这次“上位”的文晔来说，能够代理瑞萨广泛的产品线自然是利好其经营，使其在遭受疫情肆虐过后的IC市场立足更稳。

财报统计，文晔今年5月份营收约为新台币231亿元，环比减少17%，比同比减少9%。今年1至5月，文晔累计营收约为1284亿新台币，同比增长9%左右。

从业绩上看，文晔显然也是受到了疫情的影响，但今年的累计营收仍然取得增长，也是难能可贵。如今文晔拿下瑞萨的代理权，无疑是给业绩加了一层保险，特别是在当前全球需求受到疫情冲击的背景下，就显得更加重要。

回顾过往，文晔与世平在去年10月份同时被TI取消代理权。统计指出，当时TI占据这两家分销商各自20%以上的销售额，由此引发的冲击着实不小。如今文晔成为瑞萨在亚太地区保留的三大分销商之一，而世平却被再次“开除出场”，两家分销商的境遇形成了鲜明反差。

显而易见，世平失去瑞萨产品的代理权，对其业绩将会有较大影响，特别是在去年已经失去TI这块“大蛋糕”的情况下，未来的形势就更加不利。

实际上，早在去年失去TI代理权之时，世平的母公司台湾大联大就已经采取措施自救，只不过在IC行业内，分销商历来都是无法回击原厂，因此大联大只能往别的地方发力，而其所瞄准的，恰恰就是今日故事中的另一个主角：文晔。

2019年11月12日，大联大宣布以每股新台币45.8元公开收购文晔处于流通中的普通股，预定收购最高数量占文晔已发行股份总数的30%。尽管引发文晔强烈反对，但大联大依然在今年1月底的时候完成收购文晔30%的股权。

如果说大联大收购文晔股权，是为了自身规模的扩张，以获得更大的缓冲余地，那么今年该公司发起的另一笔收购，则是更有远见转型之志。

今年5月28日，大联大宣布将收购台湾物流企业台骅20%的股份，预计总收购金额约 6.56 亿元新台币。在当前原厂直销成风、大幅削减分销网络的的背景下，分销商的生存空间被进一步挤压，通过收购物流企业，大联大能够更好地整合供应链，做到分销与物流合二为一，从而更好地适应越来越快节奏的市场。

具体来看，大联大要打造的智能物流，目的是做到帮助客户把零件直接送到生产线上，从而取代传统的先仓库、后产线模式。那么这一远大设想能否良好实现，还要看后续大联大的努力，以及产业链的配合度。

从大联大的自救与转型来看，扩张规模只能算作自救，最终的解决方案还是要切进新的领域，开发出元器件分销的新模式，而智能化的物流已被大联大看做未来的方向。

那么强如大联大有资本去试探，更多的中小分销商又该如何解决困难，或许只有结合自身实际进行思考，才能够获得答案。只能说，在原厂日子都很难过的情况下，留给分销商的时间也不多了。

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