导言：近年来，武汉重点发展集成电路和高新制造业，当地元器件市场依托庞大的产业需求得以飞速扩张，并孕育出不少业内知名的分销商。本次访谈，IC交易网请到武汉明佳芯源科技有限公司现货总监Jack欧阳先生，来分享立足武汉给自身发展带来的机遇，以及在需求水平和芯片行情急转的当下，作为分销商如何平衡收益与风险、如何瞄准产业升级趋势做好新的布局。

IC交易网：您公司立足于武汉，而我们以往访谈到的客户多位于深圳，能否介绍一下武汉地区元器件市场的发展情况？以及有怎样的客户基础？

欧总Jack：我们公司成立于1996年，经过20多年的不断进取，在国内的武汉、深圳等地都有客户基础。目前，公司主营ADI、TI、Xilinx、Infineon等品牌。公司武汉团队有198名成员，深圳团队约有50名成员，销售人员占公司员工总数的三成以上。我们的客户主要是中小型终端企业，大多来自工业领域。

明佳芯源深圳公司仓库

随着国内产业的转型升级以及中西部地区的加速开放，元器件行业开始从一线城市向二线城市转移。近年来，武汉重点推进集成电路产业，以东湖高新区为核心进行产业空间布局。目前武汉的集成电路产业主要聚集在东部地区，包含东湖高新区、江夏区、洪山区、青山区在内打造武汉产业之“芯”。如今电子信息产业已经成为武汉的支柱产业。

随着电子技术的发展以及相关产品的广泛应用，汽车电子、互联网应用产品、医疗、移动通信、智慧家庭、5G、消费电子等产业都能提供庞大的元器件需求。正是得益于此，武汉的元器件市场才能在起步晚于深圳的情况下，依然取得飞速发展，并孕育出不少业内知名的分销商。

IC交易网：主力放在武汉的同时，您公司深圳也有办公地，能否介绍一下两地机构分别负责哪些业务？日常都有哪些配合？

欧总Jack：武汉公司处于核心地位，就相当于电脑的CPU，所有的战略决策和发展规划都由武汉这边负责。公司销售的主力军也立足于武汉地区，业务版图不仅涵盖国内的现货销售，更已拓展至全球范围。

深圳公司则承担采购、物流和质检这三大块业务，主要是考虑到深圳华强北是整个行业发展最成熟、市场规模最大的地区，便于线下采购；加上我们很多客户都在深圳，从而确保物流的高效。

武汉、深圳两边日常保持密切配合，武汉的业务接单后，就要由深圳的采购、质检、物流三方配合去完成发货流程。经过长期磨合，我公司武汉与深圳的业务已经构成一个闭环，各环节紧密相连，能够充分服务于客户所需。

IC交易网：在长期服务客户的历程中，您在团队构建方面都有哪些心得？在招纳人才的时候，您更为看重哪些素质？

欧总Jack：我认为做好团队构建工作应遵循以下四点：一是在情感上凝聚，二是在目标上结盟，三是在利益上共享，四是在创新上发展。这要求团队领导者要重视成员的情感诉求和成就动机，力求将成员的个人目标与团队目标相连接，并通过公开透明的制度建设，充分激发团队创新活力，从而让团队业绩持续提升。

当然，出色的团队也对成员存在要求，在招纳人才方面，我们更加看重过硬的专业能力、责任心和抗压能力，同时还要有良好的人际沟通能力和团队协作能力。

明佳芯源公司新员工入职培训会

明佳芯源公司员工生日会

IC交易网：宏观局势导致消费电子遇冷，库存堆高正在成为全产业链的“心病”，您作为分销商，对当前市场有怎样的感触？

欧总Jack：作为分销商，我们明显感受到了国内疫情和海外高通胀的影响。当前全球消费电子终端产品需求疲软，行业库存水平整体偏高。

相比2020年疫情高峰后的“宅经济”热潮，当前消费者对电子产品的需求明显放缓。今年4月至5月，国内消费电子类相关零售额分别下滑12.7%、1.5%，结束此前双位数增长。手机、PC终端消费需求持续疲软，全球晶圆代工龙头台积电遭到苹果、AMD和英伟达三大客户砍单。

对“缺芯潮”加以理性审视，我认为芯片依旧短缺是行业现状，只不过与此前的全面短缺不同，现阶段缺芯更多的是呈现结构性短缺。车用芯片、工业控制芯片仍然短缺，消费类芯片则供过于求。

一方面，参数要求更严苛、从设计到量产时间更久的汽车级芯片依旧紧缺。随着新能源汽车销量的大幅上升，车规芯片、射频芯片、电源管理芯片等需求快速提升，功率半导体细分领域的景气度将进一步延续。

另一方面，消费电子领域需求不济，相关厂商砍单，导致消费级面板、驱动IC、MCU、SoC等持续下调订单需求，优先进行清库存。最终，影响传导至上游晶圆代工以及更上游的半导体设备，按下产能扩充的刹车键。

由此来看，芯片结构性短缺依旧持续，是否会走向过剩更是难以预测。我认为被动等待不是好的选择，应当既要警惕“长鞭效应”，又要及时调整库存周期。追随市场变化，公司已经提升了部分汽车级芯片的备货量，同时降低其他芯片的现货采购。除此以外，缺芯潮推动国产替代，我们紧跟步伐，力争做到国际品牌和国产品牌两手抓。

IC交易网：之前有大型老牌终端厂商（库珀电子等）停业事件，您认为下游风险是否会上涌至电子分销领域？当前应如何应对风险？

Jack欧总：我认为，下游风险上涌至分销领域是必然的。作为分销商，我们在备货库存、金额、账期等几大方面都在承受压力，甚至承担了与收益不匹配的风险。终端客户若遭遇停业、项目终止，甚至是破产，必然会影响到分销商的利益。

但是此类事件目前还没演变成普遍现象，因此不必刻意去放大影响，可以当做是一个注意风险的信号。长期以来，我们帮助终端客户做大做强、提升资金实力与抗险能力，外加缩短备货交货周期，以及控制账期已经具备对抗风险的能力。同时，我们也会按照合作时间的长短以及口碑等因素，对各家客户给出各不相同的交付方案，以进一步规避风险。

IC交易网：在您看来，今后哪些应用领域是必须紧抓不放的？您在这些领域将会如何深入展开产品线的布局？

欧总Jack：当前，芯片原厂产能得到释放，但制造业需求却疲软下来，特别是消费类领域降幅比较大。依照市场需求走向来看，电子元器件正在向超微化、片式化、数字化、智能化、绿色化方向发展。基于这些趋势，我们公司会重点挖掘医疗、汽车、通讯、军工、航天这些领域，优化运营效率、健全人才培养机制、重视开放合作，抓住下一轮机遇，迅猛发展。

IC交易网：可否跟我们说说贵司未来的“小目标”是如何规划的呢？

欧总Jack：现阶段，公司员工已经突破200人，未来的话，我们的“小目标”是规模达到300人，国内分公司开设20家，国外分公司开设5家，引进和培育行业高端优秀人才10人，专业技人员5人。

我们与终端客户始终保持紧密合作，并争取与更多国际上的贸易商和终端客户实现对接，我们坚信未来能有更好的发展前景，并期待着为国内元器件贸易行业的发展贡献更多力量。

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