在立冬后第一个礼拜日，我们拜访了一家前几天主动联系我们的一家小型生产终端企业。天气骤冷，客户坚持在园区入口等我们，远远的就热情招呼我们过去。紧走了几百米抵达客户办公室，硕大的黑檀木茶盘马上映入眼帘，我们围在茶台旁落座品茶，随着茶香和徐徐暖意，客户和我们“谈心”了许久……

“其实当时我们也算判断失误吧，觉得物料非常紧缺，产品要保证产量，即使当时芯片价格已经很离谱了，但还是决定囤了一些常用的ST和NXP的MCU，大概有三个季度的货量，后续产品就卖不动了，一直以为疫情结束销量会起来，但其实直到目前还没有”。客户些许自嘲的口吻跟我们叙述着，也表达了今年整体的状态都是“难上加难”，无论是工作还是生活都有不同的压力，而这些自然也有着不言而喻的连带关系。

今年的“难”，想必各个行业、各界人士都已深有体会。

当聊到现在所面临的种种困境时，客户用手指敲击着硕大的黑檀木茶盘，表示即使再难也肯定不会就这么算了：“我这里之前有很用心的装修了这个办公室的，现在很多之前有合作的朋友来我这喝茶，说我现在是‘空有其表’，实际就是没单子吗。那我觉得做生意，总归不要搞得自己很狼狈的样子，生意嘛，都有难的时候，况且需求早晚要回升，我相信这是迟早的，没问题的！”

近些日子我们接触到的客户当中，一直抱有积极心态的有很多，但也有不少人是比较消极的状态，消费需求低，导致很多厂商以及供应商都面临着真正的“寒冬”期。今年已然到了年末的阶段，很多客户跟我们表示过对2024年的行情还是非常期待的。“市场趋势的上下行，早就习惯了，是20多年来始终在面对的”，IC交易网的一位老客户这样说到。其实，在芯片行业从事时间较长的人明白，芯片行业很多时候不是一帆风顺的，时冷时热才是业内常态。过去的历史表明，半导体本就是一个周期性产业，而且每次半导体的“崩盘”其实也是获得市场份额的有利时机，更是让广大从业者积累学习并改革进步的时机，这是一个长时间、重经验、需创新的赛道。

行情会好吗？会。这是一个毋庸置疑的事情。

关于“不会就这么算了”

记得最近某行业大会上有一个大佬说过：冬天从你这里拿走的，春天都会还回来。

客户小吴就在等待春天。在下决心这个冬天选择养精蓄锐，厉兵秣马后，她说：“即便行情还要继续低迷一段时间，也要坚持，况且现在已经有一些向好的势头了。如果行情好起来，那我就可以及时抓住机会，我如今采取的任何行动都清楚而坚定地相信2024 年会好转，现在不应该是躺平或恐慌的时候，而是采取果断行动、冷静头脑和先发优势的时候，只有在优胜劣汰中挣扎的企业才能迸发出更强韧的生命力！

当寒冬再次来临，如何穿越周期，这是一个关键的命题。马克思说过，解释这个世界毫无意义，重要的是改变它。这个世界没有定数，很多事情都是事在人为，在拐点出来之前谁也不知道未来的剧本会怎么走，你唯一能做的是稳住自己的心态，沉下心来做好积淀，厘清客户需求，找到最适合的方法。

稳住！坚持下去！

夜色难免黑亮，前行必有曙光。

库存无忧始终都在，

在朝雾的寒意中陪您等待下一次天亮，共同走过这段“寒冬”！